1、 拍賣的概念

拍賣是一種(zhǒng)帶有典型市場經(jīng)濟色彩的特殊的商品交易方式。拍賣亦稱"競買"或"競賣"，一般是指由拍賣機構在一定的時(shí)間和地點，按照一定的章程和規則，通過(guò)公開(kāi)競價而定價金的方法，將(jiāng)出賣人的财物售給出價最高的應買人的一種(zhǒng)商品交易方式。

拍賣是指以公開(kāi)競價的形式，將(jiāng)特定物品或者财産權利轉讓給最高應價者的買賣方式。

2、 拍賣原則

我國(guó)拍賣法中已經(jīng)确認公開(kāi)、公平、公正及誠實信用爲拍賣活動必須遵守的基本原則。

3、 拍賣的特點

（1）買賣是通過(guò)中間人即拍賣人（指拍賣企業）進(jìn)行的，拍賣活動涉及委托人、拍賣人、競買人三方，法律關系較一般買賣關系更爲複雜；

（2）公開(kāi)競價，即拍賣活動僅僅圍繞價格因素展開(kāi)競争，對(duì)同一拍賣人的經(jīng)多個競買人公開(kāi)應價，出價最高者才有資格作爲受價人；

（3）現場成(chéng)交，即競買人通過(guò)拍賣現場公開(kāi)應價，表示買進(jìn)，拍賣人通過(guò)法定程序确定買受人，交易即告成(chéng)立。

4、 拍賣術語

委托人：是指通過(guò)合同（協議）委托拍賣公司拍賣其享有完全所有權或完全處置權的拍賣标的的自然人、法人或其他組織。

競買人：是指獲得競買權的自然人、法人或其他組織。

買受人：是指出價最高，購得拍賣标的的競買人。

拍賣标的：是指委托人委托拍賣公司以拍賣方式出售或轉讓的物品。

應計費用：是指拍賣公司對(duì)保險、制作網頁、包裝運輸、評估等酌情向(xiàng)委托人、買受人收取的費用。

拍賣底價：是指拍賣公司與委托人對(duì)其委托的拍賣标的共同商定并在委托書上标明的最底出售價格。

傭金：是指拍賣公司根據有關法律向(xiàng)委托人、買受人收取的成(chéng)交後(hòu)的服務費用。

5、 拍賣的方式

（1）英格蘭式拍賣

英格蘭式拍賣亦稱增價拍賣，它是指拍賣标的的競價由低向(xiàng)高依次遞增直到以最高價（達到或超過(guò)底價）擊槌成(chéng)交的一種(zhǒng)拍賣。增價拍賣是最古老并一直占統治地位的一個拍賣種(zhǒng)類，在我國(guó)的拍賣活動中較爲廣泛采用。

（2）荷蘭式拍賣

荷蘭式拍賣亦稱減價拍賣，它是指拍賣标的的競價由高到低依次遞減直到第一個競買人應價（達到或超過(guò)底價）時(shí)擊槌成(chéng)交的一種(zhǒng)拍賣。

（3）有底價拍賣

有底價拍賣是指在拍賣前，委托人與拍賣機構雙方經(jīng)共同協商并以書面(miàn)合同形式先行确定拍品的底價（也叫(jiào)保留價），在拍賣時(shí)，凡競買人所出的最高競價達不到底價則拍賣不能(néng)成(chéng)交。

（4）無底價拍賣

無底價拍賣是指在拍賣前，委托人與拍賣機構并不先行确定拍品的底價，在拍賣時(shí)隻要産生最高應價，拍賣即可成(chéng)交。

（5）密封遞價拍賣

密封遞價拍賣又稱投标拍賣。是指由拍賣人事(shì)先公布拍賣标的的具體情況和拍賣條件，然後(hòu)，競買人在規定的時(shí)間内將(jiāng)密封的标書遞交拍賣人，由拍賣人在事(shì)先确定的時(shí)間公開(kāi)開(kāi)啓，經(jīng)比較後(hòu)選擇出價最高者成(chéng)交。

（6）速勝式拍賣

速勝式拍賣是增價式拍賣的一種(zhǒng)變體。拍賣标的物的競價也是按照競價階梯由低到高、依次遞增，不同的是，當某個競買人的出價達到（大于或等于）保留價時(shí)，拍賣結束，此競買人成(chéng)爲買受人。

（7）定向(xiàng)拍賣

定向(xiàng)拍賣是一種(zhǒng)爲特定的拍賣标的物而設計的拍賣方式，有意競買者必須符合賣家所提出的相關條件，才可成(chéng)爲競買人參與競價。

（8）反向(xiàng)拍賣

爲滿足會(huì)員個性化需求而設計的拍賣方式。注冊會(huì)員可以提供希望得到的産品的信息、需要服務的要求和可以承受的價格定位，由賣家之間以競争方式決定最終産品提供商和服務供應商，從而使注冊會(huì)員以最優的性能(néng)價格比實現購買。

6、 如何理性叫(jiào)價

拍賣是一種(zhǒng)以競價形式進(jìn)行的交易，價高者得。競價時(shí)，常常會(huì)出現一種(zhǒng)你争我奪的局面(miàn)。人性中，争強好(hǎo)勝的一面(miàn)在這(zhè)時(shí)表現得尤爲突出。幾經(jīng)追逐攀高，最終花落名下，回頭看看貨物，似乎覺得所得不值。拍賣時(shí)怎樣才能(néng)做到理性出價？香港城市大學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟助理教授程騰歡表示，競投者在進(jìn)行任何拍賣前，應對(duì)貨物訂下一個價值，參拍時(shí)，叫(jiào)價不可超過(guò)心目中的底價。不過(guò)他又指出，在公開(kāi)拍賣中競投者可憑其它人出價的行情，估計到大約的市場價值，從而評估自己所訂下的價值是否過(guò)高或過(guò)低。不過(guò)在拍賣中參照别人的出價而适當調整自己的底價是有經(jīng)驗的競投者才可以做到的。